Campañas de Alta Tecnología: El Caso Triple Play de Cablemás

En la clase nos ofreció una charla, el Mtro. Carlos Gutiérrez Dopazo, gerente de Cablemás Mérida, quien nos ofreció una conferencia dedicada a mostrar cómo los grandes corporativos utilizan sus mejores herramientas para realizar una campaña de lanzamiento de productos nuevos. Con un estilo ameno y por momentos participativo, el Mtro. Gutiérrez Dopazo, con más de 15 años de experiencia en el área de las telecomunicaciones en Yucatán y uno de los pioneros del ramo en la Península expuso diversas tácticas de lanzamiento publicitario que abarcaron el uso de publicidad corporativa en medios tradicionales como en los no tradicionales.
Y es que, según abundó, un buen mercadólogo debe de tener ojo avizor para detectar oportunidades de difusión de productos. En caso de la campaña de Triple Play de Cablemás, lanzada en el año 2007, el directivo explicó que el nombre del producto fue aprovechado para realizar actividades de mercadotecnia en la casa de los Leones de Yucatán justo cuando disputaban ante Los Sultanes la corona nacional por segunda ocasión. Actividades BTL, firmas de autógrafos y publicidad redireccionada combinada con relaciones públicas y eventos cross-lining fueron determinantes para posicionar un producto nuevo antes de su lanzamiento oficial.

-Y es que cuando se trata de tecnología las cosas no pueden fallar,-aseguró. Sin embargo, la clave del éxito, dijo, es lograr una penetración que sólo ocurre cuando el mercadólogo y el publicista saben sobre qué terreno están pisando,-dijo, y esto incluye apostar un poco y retirarse a tiempo,-señaló.

Hoy, a casi un año del lanzamiento de la campaña y el posicionamiento en medios masivos, los Leones no refrendaron la corona y ya pasó la segunda temporada de beisbol, pero la Propuesta Unica de Ventas catalogada como "Triple Play" sigue vigente en la mente del consumidor.

-Fuimos los primeros en introducir el concepto al mercado yucateco, y eso nos otorga ventajas competitivas, pese a que nuestra campaña actual se basa en el concepto "Yo ya entendí".

Gutiérrez Dopazo es el único Licenciado en Comunicación Social con maestría en Comunicación Corporativa y un Diplomado en Finanzas que se desenvuelve en el agresivo mundo corporativo sin descuidar un elemento clave: la comunicación.

-Cuando descuidamos la comunicación, lo demás también empieza a fallar...Yo ya lo entendí, y ustedes...?